88 一、营销目的 二、营销内容1 三、营销目标1 四、营销起点1 五、营销核心3 六、部门分工3 七、关键词设立及计划7 八、具体推广成果7 九、营销费用预算10 酒店概况介绍(一)-营销方案方案设计公司由于市场竞争的日趋激烈,根据酒店自身特点及现有基础,对酒店繁华地带的宾馆重新整合,优势互补,走差异化、特色路线,提高批量业务量及客户群的逐步稳定性,对推广部要求在短时期内组织资源实现快速发展。
一方面可将优势展现给客户,提高客户信任度,另一方面可提高科技含量、管理水平。
同时可丰富内涵,从现有基础对人员重新整合、人员安排,划分岗位职责,建立培训、考核及任职资格认证体系。
同时建立内部审计组织,使财产保值并提高业绩实现率。
根据酒店实际情况及市场情况,开发第三产业,提高客房使用率。
二、具体措施(一)营销目的在饭店实际运行过程中,根据饭店自身情况存在诸多问题,如管理水平落伍,、体制不顺、服务质量、有待提高、营销意识淡薄等。
如果想扭转局面,酒店就必须增加客户群,促使酒店的有形和无形资产逐渐增加。
笔者认为,为了实现上述目的,饭店需要一套行之有效的经营理念、系统的管理方法和有效的推广模式,而推广是实现这一目标的最重要因素。
以推广模式为核心要素制作了如下三张推广策划方案:1.人员推广2.产品推广3.渠道推广两轮 DM 直投传单,推广过程活动细节策划 OK 打样单店长抽奖电视电话网站社区论坛微博网站本方案中包含了人员推广、产品推广、渠道推广等三轮推广,有针对性提出了推广重点,明确了推广的方式。
整个推广活动细节策划清晰,有推广目标,推广界面美观。
但在人员推广这一层面上,对推广思路中的界面地图过于宏观细致的表述没有阐述得非常清晰,使得一些小店面店长在实际操作中产生心理障碍和推广思路受阻。
针对该问题,即将制作推广方案时重点人员推广内容中的表述阐述的非常清晰。
2.产品推广产品推广即为靶向推广,为酒店的全部产品